Москвичи пришли в восторг от сумолока, или Ошибки кыргызстанской торговли

Москвичи пришли в восторг от сумолока, или Ошибки кыргызстанской торговли

Навигация

Агро новостиАгро-фотогалереяАгро ВидеоСтатьиАгроэкологияАгро-СтатистикаВыставкиЗаконодательствоКалендарь работКооперацияЖивотноводствоПтицеводствоРастениеводствоРазноеОбъявленияАгро-цитатыСотрудничествоАгрофорумУслуги сайтаЭкокластер Иссык-КульУдобрения Calpia KGИссык-Кульский БИО плодопитомникИнформер НовостейНОО "Приборист" - садоводческое или дачное товарищество.Капельное оборудование и тепличная пленка.

Полезные ссылки

Новости сельского хозяйства Кыргызстана

Москвичи пришли в восторг от сумолока, или Ошибки кыргызстанской торговли

10 апреля 2017

Председатель ассоциации экспортеров и импортеров "Кыргызлэнд" Ленара Ниязбекова прекрасно понимает, по каким причинам Кыргызстан еще не снабжает продовольствием всю планету. Кстати, этих причин на самом деле много: от нашей инфантильности (ой, а если бизнес не получится, кто за все заплатит?) до психологических атак на фермеров.
- Когда я разговариваю с предпринимателями, они приводят сотни доводов, почему бизнес в Кыргызстане не идет. Какая причина, на ваш взгляд, самая главная?
- Экономика страны еще молодая - ей всего 25 лет, что во многом оправдывает нашу неподготовленность. Мы ведь действительно не подготовлены, я знаю об этом не понаслышке. Весной 2016 года мы открыли в Москве выставочный павильон "Кыргызстан", там были только товары представителей малого и среднего бизнеса. Ни маркировок, ни ярких упаковок... Козырем производителей была лишь вера в то, что наше - лучшее.
- В конце концов упаковка - не самое главное...
- Это большая ошибка! Я приведу пример: одна наша компания стала консервировать сумолок. На нем была красивая этикетка с правильным слоганом и объяснением, чем полезен данный продукт. Однажды мне позвонили москвичи и попросили привезти сумолок, хотя ни разу его не пробовали, а только видели упаковку.
- Вообще, иностранцам нравятся наши товары или мы все-таки внушаем себе, что у нас все вкуснее, чем у них?
- Очень нравятся. Например, россияне хотели закупать наш сок. Они сказали: "На вкус он шикарный, но трехлитровая упаковка нам не подходит. Можно ли делать для нас сок по литру?". Я передала эти пожелания производителям, но они отказались. У них не было денег на новую упаковку, а кредиты на производство в Кыргызстане непомерно дорогие.
Беда в том, что у нас никто не хочет рисковать, протаптывать новые дорожки. Надо понять: если этого не сделаешь ты, кто-то сделает вместо тебя. Однако такое инфантильное отношение я вижу часто: "А что для меня сделало правительство?!". А что оно должно сделать? Взять твою картошку и вместо тебя повезти ее на продажу в Казахстан?
Только недавно люди стали сознательно покупать экологически чистую продукцию. Этот бум полезного питания совпал с вступлением страны в Евразийский экономический союз, когда для нас открылись двери, которые раньше были наглухо закрыты. Вчера было еще рановато, завтра будет слишком поздно. Мы должны действовать именно сегодня, это наш шанс!
- Кстати, по поводу ЕАЭС сейчас довольно много нареканий: дескать, ожидали одно, а получилось другое...
- Иногда политики ради пиара выступают с громкими речами: мол, народ страдает от ЕАЭС. Ничего подобного! Нам пора отказаться от политики и заняться экономикой. На самом деле Евразийский союз открывает для нас рынки всего мира - Европы, Америки... Приведу пример. Как-то представители одной европейской компании наткнулись в Москве на наш мед. Попробовали - шикарный: не просто мед, а продукт премиум-класса. Они хотели заказывать нам 50 тысяч тонн ежемесячно, но откуда у нас столько? Пришлось отказаться...
- Насколько критично то, что мы не можем обеспечить потенциальным клиентам крупные партии товаров?
- Очень критично! В Казахстане и России сетевые магазины постепенно вытесняют базары. Они заинтересованы только в регулярных поставках и огромных для нашего рынка партиях. Играть на рынке и диктовать свои условия может тот, у кого большое производство. А наши предприниматели сейчас разрознены, действуют поодиночке. Поэтому они уязвимы.
Если у тебя всего одна фура товара, ты сможешь продать его только где-нибудь на рынке, а там правила, как на Диком Западе. Вот недавно парень из Иссык-Кульской области повез в Россию яблоки, его там обманули, и он остался ни с чем - такие случаи не редкость. Кроме того, фермеры-одиночки становятся легкой добычей оптовиков. В сезон на них начинается психологическая атака, перекупщики сильно занижают цены. Люди ночами не спят, переживают: удастся ли продать товар, выплатить кредит и собрать детей к школе?
В Иссык-Кульской области есть хранилище для яблок, оставшееся со времен СССР. Тамошние работники закупают яблоки в сезон по одной цене, а потом продают вдвое дороже. Это приводит к социальному неравенству: кто-то вкладывает все силы в урожай, терпит убытки из-за непогоды и вредителей, а кто-то зарабатывает столько же, просто занимаясь спекуляцией. Да-да, именно спекуляцией!
- Чтобы получить доступ к российским и казахстанским супермаркетам, мы должны отправлять такие партии, где все, например, яблочки или морковки будут почти одного размера. Это очень сложно?
- Нет, просто у страха глаза велики. Если как следует изучить их требования, окажется, что там нет ничего сверхсложного. А загадочное слово "калибровка" означает разделение урожая одного сорта по размерам. Почему, например, Таджикистан добился успехов в экспорте? Да потому, что люди сидят в цехах и вручную сортируют сухофрукты, скажем, курагу: мелкие идут в кулинарию, средние - в супермаркеты, большие - в рестораны. И все!
Проблема в том, что у нас нет единых стандартов, которых придерживались бы все производители. Вот недавно китайцы вернули в Кыргызстан несколько тонн меда, в котором обнаружили антибиотики. Вообще-то эти препараты широко используются в производстве, но важно применять их в такое время года, когда они не могут попасть в мед. Не все наши пасечники знают об этих тонкостях.
- Как изменится внешняя торговля Кыргызстана лет через пять?
- Мы должны создать свой бренд. Это удалось белорусам: сегодня все хорошо знают их товары, знают, какого они качества. Но нам для этого нужны маркетологи - не такие, как сейчас, которые выполняют обязанности скорее секретарей, а профессионалы. Мы не хотим открывать Америку, а всего лишь мечтаем вернуть те позиции, которые были у республики в советское время. Тогда и в Москве, и в Ленинграде можно было найти наше мясо или сливочное масло.
Верю ли я в отечественную экономику? Верю! Хотя и не говорю, что все будет хорошо... Один иностранный инвестор, изучив экономику Кыргызстана, удивился: "Так ваше золото, оказывается, не под землей, а на земле". И ведь это правда!

Источник: sputnik.kg

<< вернуться к списку новостей

Авторские права ОПАЛ 2006-2020

При поддержке:  

Рейтинг@Mail.ru   Яндекс.Метрика    

Design Елена Колесникова

Tsymbalov Цымбалов Разработка сайта создание портала интернет-магазин web-мастер дизайн сайта раскрутка сайта